Al Ries - Jack Trout: Bottom Up Marketing

Bottom-Up Marketing es el tercer libro de Ries y Trout, después de Posicionamiento y Marketing de Guerra.
En él, los autores nos explican por qué el concepto tradicional del marketing de "arriba abajo" debe ser urgentemente revisado. No debe fijarse una estrategia que dicte las tácticas a seguir, sino al contrario (Bottom-Up marketing): Encuentre una táctica que funcione y, a partir de ella, elabore su estrategia.